Цель методики “SolutionSelling”  – помочь консультантам идентифицировать бизнес  проблему (pain) возможного покупателя  и  заставить его самого включится в решение проблем, используя  возможности , предложенные продавцом. Эта методика  основывается  на принципе, когда продажи являются консультативным процессом, во время которого развиваются понимание и согласие между продавцом и клиентом. По сути- продавец больше спрашивает клиента  и меньше представляет свои продукты и услуги.

Технология этой методики предоставляет возможность профессионалам по продажам успешно продать, увеличить доход и прибыль, как клиенту, так и для своей компании. Это достигается расширением понимания существующих проблем бизнеса клиента, помогая им понять ценность предлагаемых решений. Эта техника обучает продавцов быть активными консультантами, которые искренне хотят помочь  клиентам достичь целей, используя продаваемые продукты или услуги.

Методика “SolutionSelling”  может создать эффективную основу  не только для продаж, но и для маркетинга  и стратегического управления. Она  измеряется конкретными критериями эффектности продажи, по формуле, в которой указываются: уменьшением цикла продажи, увеличением объема одноразовой продажи, увеличением процента успеха продажи и увеличением количества сделок.

На сегодняшний день  эту методику, созданную компанией “SolutionSelling”, используют более чем 600 тысяч  профессионалов по  продажам во всем мире.”SolutionSelling” является  мировым стандартом  процесса продаж.